Negociación

Arte y Ciencia

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Course Dates

COMIENZA EL

10 de enero del 2022

Course Duration

DURACIÓN

9 semanas
6-8 horas por semana

Course Duration

COSTO

US$1,595

Objetivo del Programa

El objetivo de este programa es que el participante domine un conjunto de herramientas para negociar; identifique su estilo de negociación; y practique y desarrolle habilidades específicas para triunfar en su campo.

Para lograrlo, pone énfasis en que los participantes experimenten dinámicas de negociación a través de juegos de rol y complementa el estudio del lenguaje de los negocios con el de las ciencias del comportamiento.

Este programa es para ti si…

  • Ocupas una posición de dirección en una empresa de cualquier giro y tamaño.
  • Eres empresario y estás al frente de pequeñas y medianas empresas.
  • Eres un tomador de decisiones con equipos de trabajo a tu cargo.

Tus Aprendizajes

Tras cursar este programa serás capaz de:

  • Experimentar situaciones de negociación de alto impacto
  • Aplicar herramientas de negociación efectivas
  • Aplicar tácticas y técnicas para negociaciones individuales y en equipo
  • Identificar sesgos de negociación en ambientes de incertidumbre

Plan de Estudios

Módulo 1:

Fortalecimiento de mis capacidades personales para la negociación

Módulo 2:

Competir o colaborar

Módulo 3:

En una negociación en la vida real, ¿es posible ganar-ganar?

Módulo 4:

Lo que pido y lo que quiero no es necesariamente lo mismo

Módulo 5:

Conocer los sesgos cognitivos y las trampas psicológicas que enfrentamos en las negociaciones

Módulo 6:

Aplicar construcción colectiva en la negociación

Módulo 7:

¿Qué herramientas utilizar para negociar en ambientes de incertidumbre?

Módulo 8:

Integrar mi caja de herramientas para negociar

Módulo 1:

Fortalecimiento de mis capacidades personales para la negociación

Módulo 5:

Conocer los sesgos cognitivos y las trampas psicológicas que enfrentamos en las negociaciones

Módulo 2:

Competir o colaborar

Módulo 6:

Aplicar construcción colectiva en la negociación

Módulo 3:

En una negociación en la vida real, ¿es posible ganar-ganar?

Módulo 7:

¿Qué herramientas utilizar para negociar en ambientes de incertidumbre?

Módulo 4:

Lo que pido y lo que quiero no es necesariamente lo mismo

Módulo 8:

Integrar mi caja de herramientas para negociar
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Proyecto final personal

A lo largo del programa, cada participante integra su kit personal de herramientas de negociación. Sobre esa base, integra un proyecto final para la mejora de sus habilidades de negociación, aplicable en su propia labor y/o empresa.

Juegos de rol para “Vivir” procesos de negociación

Introducción a la negociación

Negociaciones competitivas

Negociaciones integrativas

Posiciones, intereses y valores

Negociaciones en equipo

Técnicas, tácticas y cognición

Manejo de conflictos

Modelo de Aprendizaje Enfocado a la Acción

Profesorado

Jorge Llaguno Sañudo

Director adjunto del área de Innovación y Aprendizaje del IPADE, Profesor de Factor Humano en el IPADE

Jorge Llaguno es consultor en temas de liderazgo, negociación, trabajo en equipo y cultura organizacional. Ha investigado el papel que juega el error humano en la evolución y desarrollo del aprendizaje en las organizaciones.

Es Ingeniero Industrial, tiene un Máster en Dirección de Empresas del IPADE y un doctorado en Humanidades por la Universidad de Navarra.

Alberto Ibarra Garza

Profesor y director del área de Análisis de Decisiones en el IPADE

Alberto Ibarra tiene experiencia en consultoría en estrategia y operaciones, área en la que ha colaborado con clientes de distintas industrias: Transporte de carga, impresión, cemento, acero, petróleo, alimentos, finanzas y publicidad digital, entre otros.

El profesor Ibarra está principalmente enfocado en la investigación de las ciencias del comportamiento y el uso de ciencias de datos en contextos empresariales. Es Contador Público de la UANL, tiene un MBA del IPADE y un Doctorado en Ciencias de la Dirección de IESE Business School.

Datos relevantes IPADE

#1

en Educación Ejecutiva

FUENTE: FINANCIAL TIMES

+ de 50

años de experiencia educativa

+ de 40 mil

egresados

Constancia

Constancia

Al concluir satisfactoriamente el programa, los participantes son reconocidos con una Constancia Oficial de conclusión de estudios respaldado por el Instituto Panamericano de Alta Dirección de Empresa-IPADE.

Se requiere 80% de cumplimiento de actividades

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