Negociación

Arte y Ciencia

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Course Dates

COMIENZA EL

15 de enero del 2024

Course Duration

DURACIÓN

9 semanas
6-8 horas por semana

Course Fee

COSTO

US$1,595

Course Information Opciones de pagos flexibles disponibles
*Pregunte por opciones de pago adicionales, con intereses a 12 meses, a través de Ebanx

En los procesos de negociación no se trata de vencer, sino de crear valor.

En todos los ámbitos -con proveedores y clientes en la compraventa de inmuebles, en el terreno laboral o en la toma de decisiones estratégicas con socios y otros stakeholders empresariales-, la negociación está siempre presente y es un ingrediente decisivo para construir valor y obtener mejores resultados.

Objetivos del Programa

Dominar un conjunto de herramientas para negociar

Identificar tu estilo de negociación y practicar habilidades específicas para triunfar en tu campo

Experimentar dinámicas de negociación a través de juegos de rol y complementar el estudio del lenguaje de los negocios con el de las ciencias del comportamiento

Este programa es para ti si…

  • Ocupas una posición de dirección en una empresa de cualquier giro y tamaño.
  • Eres empresario y estás al frente de pequeñas y medianas empresas.
  • Eres un tomador de decisiones con equipos de trabajo a tu cargo.

Aprendizajes clave

  • Experimentarás situaciones de negociación de alto impacto
  • Aplicarás herramientas de negociación efectivas
  • Aplicarás tácticas y técnicas para negociaciones individuales y en equipo
  • Identificarás sesgos de negociación en ambientes de incertidumbre

Plan de estudios

El Programa Negociación Arte y Ciencia está estructurado sobre un sólido plan de estudios que comprende: 1 semana de orientación y 8 semanas de estudio.

Semana 0:

Semana de Orientación

Semana 1:

Fortalecimiento de mis capacidades personales para la negociación

Semana 2:

Competir o colaborar

Semana 3:

En una negociación en la vida real, ¿es posible ganar-ganar?

Semana 4:

Lo que pido y lo que quiero no es necesariamente lo mismo

Semana 5:

Conocer los sesgos cognitivos y las trampas psicológicas que enfrentamos en las negociaciones

Semana 6:

Aplicar construcción colectiva en la negociación

Semana 7:

¿Qué herramientas utilizar para negociar en ambientes de incertidumbre?

Semana 8:

Integrar mi caja de herramientas para negociar

Semana 0:

Semana de Orientación

Semana 5:

Conocer los sesgos cognitivos y las trampas psicológicas que enfrentamos en las negociaciones

Semana 1:

Fortalecimiento de mis capacidades personales para la negociación

Semana 6:

Aplicar construcción colectiva en la negociación

Semana 2:

Competir o colaborar

Semana 7:

¿Qué herramientas utilizar para negociar en ambientes de incertidumbre?

Semana 3:

En una negociación en la vida real, ¿es posible ganar-ganar?

Semana 8:

Integrar mi caja de herramientas para negociar

Semana 4:

Lo que pido y lo que quiero no es necesariamente lo mismo

Proyecto final personal. A lo largo del programa, cada participante integra su kit personal de herramientas de negociación. Sobre esa base, integra un proyecto final para la mejora de sus habilidades de negociación, aplicable en su propia labor y/o empresa.

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Juegos de rol para “Vivir” procesos de negociación

Introducción a la negociación

Negociaciones competitivas

Negociaciones integrativas

Posiciones, intereses y valores

Negociaciones en equipo

Técnicas, tácticas y cognición

Manejo de conflictos

Profesorado

Faculty Member Jorge Llaguno Sañudo

Jorge Llaguno Sañudo

Profesor de Factor Humano y Profesor de Análisis de Decisiones en el IPADE

Jorge Llaguno es consultor en temas de liderazgo, negociación, trabajo en equipo y cultura organizacional. Ha investigado el papel que juega el error humano en la evolución y desarrollo del aprendizaje en las organizaciones.

Es Ingeniero Industrial, tiene un Máster en Dirección de Empresas del IPADE y un doctorado en Humanidades por la Universidad de Navarra.

Alberto Ibarra Garza

Profesor y director del área de Análisis de Decisiones en el IPADE

Alberto Ibarra tiene experiencia en consultoría en estrategia y operaciones, área en la que ha colaborado con clientes de distintas industrias: Transporte de carga, impresión, cemento, acero, petróleo, alimentos, finanzas y publicidad digital, entre otros.

El profesor Ibarra está principalmente enfocado en la investigación de las ciencias del comportamiento y el uso de ciencias de datos en contextos empresariales. Es Contador Público de la UANL, tiene un MBA del IPADE y un Doctorado en Ciencias de la Dirección de IESE Business School.

Faculty Member Jorge Llaguno Sañudo

Jorge Llaguno Sañudo

Profesor de Factor Humano y Profesor de Análisis de Decisiones en el IPADE

Alberto Ibarra Garza

Profesor y director del área de Análisis de Decisiones en el IPADE

Testimonios de nuestros estudiantes

"Logré darme cuenta que el "Arte de Negociar" es descubrir en ti las cualidades y capacidades que, combinadas con la ciencia, reafirman el aprendizaje y lo convierten en algo muy interesante. Además, los trabajos de equipo fueron positivos, pues los compañeros aportan también sus experiencias"

— María Lidia Peña Olmedo,
Participante

"Mi experiencia con el programa “Negociación: Arte y Ciencia” fue muy satisfactoria, tengo la sensación de haber asimilado casi inconscientemente muchos consejos dados. Me ayudó profesionalmente a cambiar mi visión y comprendí que no es la otra parte la que acota la negociación, sino nosotros, venía de una cultura en donde dejábamos hablar al otro, pero tienes que reconocer qué estás dispuesto a ceder y estructurar bien tu negociación."

— Emilio Álvaro Martínez Veces,
Participante

Acreditaciones de IPADE Business School

Reconocimiento

Example image of certificate that will be awarded after successful completion of this program

Reconocimiento

Al terminar satisfactoriamente el programa, los participantes reciben un reconocimiento oficial de conclusión de estudios respaldado por IPADE Business School.

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IPADE Business School colabora con el proveedor de educación en línea Emeritus para ofrecer un portafolio de programas online de alto impacto. Al trabajar con Emeritus, tenemos la posibilidad de expandir nuestras fronteras más allá de nuestros campus, en un formato de colaboración atractivo que nos permite mantenernos fieles a la calidad académica que distingue al IPADE.
* Algunas condiciones académicas y comerciales pueden modificarse sin previo aviso, mantente comunicado con tu asesor.
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