IPADE | Negociación

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Objetivo del Programa

El objetivo de este programa es que el participante domine un conjunto de herramientas para negociar; identifique su estilo de negociación; y practique y desarrolle habilidades específicas para triunfar en su campo.

Para lograrlo, pone énfasis en que los participantes experimenten dinámicas de negociación a través de juegos de rol y complementa el estudio del lenguaje de los negocios con el de las ciencias del comportamiento.

Este programa es para ti si…

Ocupas una posición de dirección en una empresa de cualquier giro y tamaño.
Eres empresario y estás al frente de pequeñas y medianas empresas.
Eres un tomador de decisiones con equipos de trabajo a tu cargo.

Tus Aprendizajes

Tras cursar este programa serás capaz de:

Experimentar situaciones de negociación de alto impacto
Aplicar herramientas de negociación efectivas
Aplicar tácticas y técnicas para negociaciones individuales y en equipo
Identificar sesgos de negociación en ambientes de incertidumbre

Plan de Estudios

Módulo 1:

Fortalecimiento de mis capacidades personales para la negociación

Módulo 2:

Competir o colaborar

Módulo 3:

En una negociación en la vida real, ¿es posible ganar-ganar?

Módulo 4:

Lo que pido y lo que quiero no es necesariamente lo mismo

Módulo 5:

Conocer los sesgos cognitivos y las trampas psicológicas que enfrentamos en las negociaciones

Módulo 6:

Aplicar construcción colectiva en la negociación

Módulo 7:

¿Qué herramientas utilizar para negociar en ambientes de incertidumbre?

Módulo 8:

Integrar mi caja de herramientas para negociar

Módulo 1:

Fortalecimiento de mis capacidades personales para la negociación

Módulo 5:

Conocer los sesgos cognitivos y las trampas psicológicas que enfrentamos en las negociaciones

Módulo 2:

Competir o colaborar

Módulo 6:

Aplicar construcción colectiva en la negociación

Módulo 3:

En una negociación en la vida real, ¿es posible ganar-ganar?

Módulo 7:

¿Qué herramientas utilizar para negociar en ambientes de incertidumbre?

Módulo 4:

Lo que pido y lo que quiero no es necesariamente lo mismo

Módulo 8:

Integrar mi caja de herramientas para negociar

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Proyecto final personal

A lo largo del programa, cada participante integra su kit personal de herramientas de negociación. Sobre esa base, integra un proyecto final para la mejora de sus habilidades de negociación, aplicable en su propia labor y/o empresa.

Juegos de rol para “Vivir” procesos de negociación

Modelo de Aprendizaje Enfocado a la Acción

Profesorado

Jorge Llaguno Sañudo

Profesor de Factor Humano y Profesor de Análisis de Decisiones en el IPADE

Jorge Llaguno es consultor en temas de liderazgo, negociación, trabajo en equipo y cultura organizacional. Ha investigado el papel que juega el error humano en la evolución y desarrollo del aprendizaje en las organizaciones.

Es Ingeniero Industrial, tiene un Máster en Dirección de Empresas del IPADE y un doctorado en Humanidades por la Universidad de Navarra.

Alberto Ibarra Garza

Profesor y director del área de Análisis de Decisiones en el IPADE

Alberto Ibarra tiene experiencia en consultoría en estrategia y operaciones, área en la que ha colaborado con clientes de distintas industrias: Transporte de carga, impresión, cemento, acero, petróleo, alimentos, finanzas y publicidad digital, entre otros.

El profesor Ibarra está principalmente enfocado en la investigación de las ciencias del comportamiento y el uso de ciencias de datos en contextos empresariales. Es Contador Público de la UANL, tiene un MBA del IPADE y un Doctorado en Ciencias de la Dirección de IESE Business School.

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Testimonios de nuestros estudiantes

"Logré darme cuenta que el "Arte de Negociar" es descubrir en ti las cualidades y capacidades que, combinadas con la ciencia, reafirman el aprendizaje y lo convierten en algo muy interesante. Además, los trabajos de equipo fueron positivos, pues los compañeros aportan también sus experiencias"

— María Lidia Peña Olmedo,
Participante

"Mi experiencia con el programa “Negociación: Arte y Ciencia” fue muy satisfactoria, tengo la sensación de haber asimilado casi inconscientemente muchos consejos dados. Me ayudó profesionalmente a cambiar mi visión y comprendí que no es la otra parte la que acota la negociación, sino nosotros, venía de una cultura en donde dejábamos hablar al otro, pero tienes que reconocer qué estás dispuesto a ceder y estructurar bien tu negociación."

— Emilio Álvaro Martínez Veces,
Participante

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Datos relevantes IPADE

#1

en Educación Ejecutiva

FUENTE: FINANCIAL TIMES

+ de 50

años de experiencia educativa

+ de 40 mil

egresados

Constancia

Al concluir satisfactoriamente el programa, los participantes son reconocidos con una Constancia Oficial de conclusión de estudios respaldado por el Instituto Panamericano de Alta Dirección de Empresa-IPADE.

Se requiere 80% de cumplimiento de actividades

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Negociación

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Objetivo del Programa

Este programa es para ti si…

Tus Aprendizajes

Plan de Estudios

Módulo 1:

Módulo 2:

Módulo 3:

Módulo 4:

Módulo 5:

Módulo 6:

Módulo 7:

Módulo 8:

Módulo 1:

Módulo 5:

Módulo 2:

Módulo 6:

Módulo 3:

Módulo 7:

Módulo 4:

Módulo 8:

Proyecto final personal

Juegos de rol para “Vivir” procesos de negociación

Modelo de Aprendizaje Enfocado a la Acción

Profesorado

Jorge Llaguno Sañudo

Alberto Ibarra Garza

Jorge Llaguno Sañudo

Alberto Ibarra Garza

Testimonios de nuestros estudiantes

— María Lidia Peña Olmedo, Participante

— Emilio Álvaro Martínez Veces, Participante

Datos relevantes IPADE

#1

FUENTE: FINANCIAL TIMES

+ de 50

+ de 40 mil

Constancia

Constancia

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— María Lidia Peña Olmedo,
Participante

— Emilio Álvaro Martínez Veces,
Participante