Negociación
En los procesos de negociación no se trata de vencer, sino de crear valor.
En todos los ámbitos -con proveedores y clientes en la compraventa de inmuebles, en el terreno laboral o en la toma de decisiones estratégicas con socios y otros stakeholders empresariales-, la negociación está siempre presente y es un ingrediente decisivo para construir valor y obtener mejores resultados.
Objetivos del Programa
Dominar un conjunto de herramientas para negociar
Identificar tu estilo de negociación y practicar habilidades específicas para triunfar en tu campo
Experimentar dinámicas de negociación a través de juegos de rol y complementar el estudio del lenguaje de los negocios con el de las ciencias del comportamiento
Este programa es para ti si…
Ocupas una posición de dirección en una empresa de cualquier giro y tamaño.
Eres empresario y estás al frente de pequeñas y medianas empresas.
Eres un tomador de decisiones con equipos de trabajo a tu cargo.
Aprendizajes clave
Experimentarás situaciones de negociación de alto impacto
Aplicarás herramientas de negociación efectivas
Aplicarás tácticas y técnicas para negociaciones individuales y en equipo
Identificarás sesgos de negociación en ambientes de incertidumbre
Plan de estudios
El Programa Negociación Arte y Ciencia está estructurado sobre un sólido plan de estudios que comprende: 1 semana de orientación y 8 semanas de estudio.
Juegos de rol para “Vivir” procesos de negociación
Introducción a la negociación
Negociaciones competitivas
Negociaciones integrativas
Posiciones, intereses y valores
Negociaciones en equipo
Técnicas, tácticas y cognición
Manejo de conflictos
Profesorado
Profesor del área de Análisis de Decisiones
Maestría en Gobierno y Cultura de las Organizaciones por la Universidad del Istmo (Guatemala), Máster en Dirección de Empresas para Ejecutivos con Experiencia (MEDEX) de IPADE...
Profesor del área de Análisis de Decisiones
Máster en Dirección de Empresas (MEDE) por IPADE.
Profesor y director del área de Análisis de Decisiones
Doctor en Ciencias de la Dirección por IESE Business School, España. Máster en Ciencia de la Dirección por la misma institución y Máster en Dirección de Empresas por IPADE.
Profesor del área de Factor Humano y Profesor de Análisis de Decisiones
Máster en Dirección de Empresas del IPADE y doctor en Humanidades por la Universidad de Navarra.
Profesora del área de Control e Información Directiva.
Máster en Dirección de Empresas (MEDE) del IPADE.
Profesor del área de Factor Humano y Profesor invitado de Barna Management School (República Dominicana).
Doctorado en Sostenibilidad y Paz por la Universidad de Valencia (España). Maestría en Ciencias Jurídicas por la Universidad Panamericana.
Profesor del área de Dirección de Personal y director académico del Programa Full-Time MBA (MEDE).
Maestro y doctor en Negocios por Tulane University. Maestría en Recursos Humanos por la Universidad La Salle (ULSA). Cursó el Programa de Dirección (D-1) por IPADE.
Profesor del área de Factor Humano y director adjunto de Programas de Perfeccionamiento Directivo, sede Veracruz. Director de Egresados de Alta Dirección en IPADE.
Máster en Dirección de Empresas (MEDE) del IPADE y candidato a Doctor en Educación por The George Washington University.
Testimonios de nuestros estudiantes
Acreditaciones de IPADE Business School
Reconocimiento
Al terminar satisfactoriamente el programa, los participantes reciben un reconocimiento oficial de conclusión de estudios respaldado por IPADE Digital.
* Algunas condiciones académicas y comerciales pueden modificarse sin previo aviso, mantente comunicado con tu asesor. Sujeto a disponibilidad de apertura de grupos.
Preguntas frecuentes
Regístrate lo antes posible. Cupo limitado.
Opciones de pagos flexibles disponibles.
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